{"id":62670,"date":"2014-12-01T21:06:30","date_gmt":"2014-12-01T20:06:30","guid":{"rendered":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/peter-groeftehauge-autorola-fondateur-et-pdg-interviewe-par-eurococ\/"},"modified":"2024-10-01T18:49:50","modified_gmt":"2024-10-01T16:49:50","slug":"peter-groeftehauge-autorola-fondateur-et-pdg-interviewe-par-eurococ","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/blog\/peter-groeftehauge-autorola-fondateur-et-pdg-interviewe-par-eurococ\/","title":{"rendered":"Peter Groeftehauge Autorola, fondateur et PDG, interview\u00e9 par EUROCOC"},"content":{"rendered":"

<\/h1>\n

\"\"Autorola.eu a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 en 2001. Pionnier dans le domaine des ench\u00e8res automobiles en ligne, Autorola op\u00e8re dans 17 pays europ\u00e9ens. Gr\u00e2ce \u00e0 leur vaste r\u00e9seau de particuliers, entreprises et gestionnaires de parcs automobiles, Autorola offre une opportunit\u00e9 unique d’acqu\u00e9rir des voitures en gros et en bon \u00e9tat.<\/span><\/h2>\n

Pouvez-vous nous parler un peu de votre entreprise ? La plupart d’entre nous vous connaissent en tant que promoteur de nombreux \u00e9v\u00e9nements commerciaux et en tant que soci\u00e9t\u00e9 de vente aux ench\u00e8res. Quelle est votre histoire ? \ud83d\ude42<\/h3>\n

Autorola<\/a> est une soci\u00e9t\u00e9 de services de vente de v\u00e9hicules en ligne. Nous d\u00e9veloppons des solutions en ligne pour faciliter la t\u00e2che \u00e0 nos clients dans l’ensemble de la cha\u00eene de valeur de vente.
\nNous vendons des voitures dans diff\u00e9rents segments comme le Leasing, l’OEM, les les gestionnaires de parcs automobiles, la location, les concessionnaires et les banques. Nous travaillons dans ce domaine depuis 2001. Nos solutions logicielles sont toutes d\u00e9velopp\u00e9es par notre propre soci\u00e9t\u00e9 de logiciel appel\u00e9e Autorola System Solutions.<\/p>\n

Il semble que vous ouvrez de nouveaux bureaux (nouveaux pays) presque chaque ann\u00e9e … Pouvez-vous me donner quelques chiffres (voitures vendues, employ\u00e9s, bureaux, chiffre d’affaires, etc) qui permettraient \u00e0 mes lecteurs d’en savoir un peu plus sur Autorola\u00a0?<\/h3>\n

Aujourd’hui, Autorola compte environ 360 employ\u00e9s dispers\u00e9s dans nos filiales, pr\u00e9sentes dans 17 pays\u00a0; et oui, nous ouvrons toujours de nouvelles filiales. Nous traitons 250\u00a0 000 voitures chaque ann\u00e9e, un chiffre qui ne nous permet pas ou tout au moins pas encore d’\u00eatre le plus gros acteur sur le march\u00e9 mondial \u2013 pas encore. En 2012, 30\u00a0% de nos v\u00e9hicules trait\u00e9s reposait sur l’exportation. Certains de nos clients pensent que nous pr\u00e9f\u00e9rons exporter les v\u00e9hicules<\/a>, car cela est plus facile \u00e0 faire en ligne. Cependant, nous croyons qu’il incombe enti\u00e8rement aux vendeurs de d\u00e9cider s’ils souhaitent vendre localement ou nationalement, ou s’ils pr\u00e9f\u00e8rent exporter \u00e0 l’\u00e9chelle internationale dans un environnement d\u00e9limit\u00e9, etc. M\u00eame si nous les conseillons \u00e0 propos des circuits de vente, nous pr\u00e9f\u00e9rons nous adapter aux solutions qui conviennent \u00e0 notre client\u00e8le.
\nChaque ann\u00e9e, nous avons sur nos sites internet, plus de 17 millions de clics sur des voiture venant de concessionnaires int\u00e9ress\u00e9s souhaitant acheter sur notre plate-forme.<\/p>\n

Autorola est \u00e0 l’origine une soci\u00e9t\u00e9 danoise. Le Danemark, avec tous mes respects, n’est pas le plus grand pays en ce qui concerne le commerce international de voiture. Pour quelle raison le si\u00e8ge social de la soci\u00e9t\u00e9 est au Danemark ?<\/h3>\n

Oui, c’est exact. Autorola a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e au Danemark en 2001 et nous avons encore notre si\u00e8ge sur l’\u00eele de Fionie au c\u0153ur du Danemark. C’est une bonne question, on nous demande souvent pourquoi nous ne d\u00e9m\u00e9nageons pas de fa\u00e7on permanente \u00e0 Francfort, Madrid, ou vers d’autres grandes villes pour \u00eatre plus proche de nos plus gros clients. Honn\u00eatement, la r\u00e9ponse est que nous sommes fiers d’\u00eatre danois. Nous sommes bien form\u00e9s, avons d’excellentes comp\u00e9tences en ligne sans oublier cette mentalit\u00e9 audacieuse scandinave de pouvoir toujours faire mieux que les autres. Je ne cherche pas \u00e0 \u00eatre impoli ou arrogant, mais je pense juste que cela fait partie de notre culture et h\u00e9ritage Viking. Mais cela dit, je pense que tous les employ\u00e9es d’Autorola ont quelque chose en commun\u00a0: Nous aimons les d\u00e9fis, nous aimons atteindre les meilleurs r\u00e9sultats, et nous ne sommes jamais satisfaits. Nous ne souhaitons pas perdre cet esprit et cette culture danoise chez Autorola et c’est peut-\u00eatre cela la vraie r\u00e9ponse \u00e0 votre question.<\/p>\n

Y a t-il eu des moments difficiles dans l’histoire d’Autorola qui ont influenc\u00e9 la direction de l’entreprise\u00a0?<\/h3>\n

Oui, quelques ann\u00e9es auparavant, l’un de nos grands concurrents a \u00e9t\u00e9 d\u00e9sagr\u00e9able avec moi et ma nouvelle soci\u00e9t\u00e9. Je me suis promis de cr\u00e9er une grande entreprise, avec de grandes solutions et un bien meilleur service. Je crois que je suis d\u00e9finitivement sur\u200bmon chemin vers la r\u00e9ussite.<\/p>\n

Autorola n’est certainement pas la seule soci\u00e9t\u00e9 de vente aux ench\u00e8res en Europe. Nous connaissons tous BCA, COTW, Manheim … Quelle valeur apportez-vous \u00e0 vos clients qui vous d\u00e9marque de vos concurrents ? Ou, plus simplement, qu’est-ce qui fait votre diff\u00e9rence ?<\/h3>\n

L’Europe est dot\u00e9e de bonnes entreprises de vente et je pense que nous devons tous apprendre les uns des autres d’une certaine fa\u00e7on. D\u00e8s le premier jour, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de nous mettre en ligne et de devenir des experts en d\u00e9veloppement logiciel. Si l’on y ajoute un int\u00e9r\u00eat naturel pour les d\u00e9fis de nos clients et l’esprit\/culture audacieux d’Autorola voici sans doute la pierre angulaire d’Autorola. Je suppose qu’il n’est pas n\u00e9cessaire de compliquer ce qui est simple.<\/p>\n

Cependant, Autorola est n\u00e9 en ligne et il est de notre responsabilit\u00e9 d’\u00e9lever l’industrie de la vente \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur. Ce niveau se d\u00e9roule en ligne, l\u00e0 o\u00f9 les fronti\u00e8res n’ont pas d’importance. Notre vision est de simplifier la vente pour les vendeurs et les acheteurs. Un concessionnaire sera bient\u00f4t en mesure d’acheter n’importe quel type de v\u00e9hicule et de mod\u00e8le souhait\u00e9 \u2013 facilement et simplement. En outre, les concessionnaires auront la possibilit\u00e9 de conna\u00eetre le prix du march\u00e9 pour un v\u00e9hicule donn\u00e9 et auront les outils logiciels prenant en charge pr\u00e9cis\u00e9ment leur prix et leurs v\u00e9hicules afin de maximiser leurs revenus et leurs profits. Il y a 5 ans, un concessionnaire faisait des affaires dans son quartier. Maintenant et \u00e0 coup s\u00fbr dans quelques ann\u00e9es, le concessionnaire prosp\u00e8rera (et aura surv\u00e9cu) sera en mesure d’acheter et de vendre des voitures aussi bien \u00e0 l’\u00e9chelle nationale qu’\u00e0 l’\u00e9chelle internationale, et choisira juste quelques partenaires de vente pour le soutenir. Nous croyons fermement qu’il choisira parmi ceux dont les 4 points forts sont\u00a0:<\/p>\n

– Visibilit\u00e9 globale<\/p>\n

– Soutien national dans leur langue<\/p>\n

– Solutions logicielles prenant en charge leurs activit\u00e9s courantes comme l’achat, les prix et la vente de v\u00e9hicules<\/p>\n

– Une plate-forme fiable avec des outils faciles \u00e0 utiliser pour trouver, ench\u00e9rir, acheter et vendre tout type de v\u00e9hicule et de mod\u00e8le \u00e0 tout moment et n’importe o\u00f9.<\/p>\n

Y a t-il eu, une r\u00e9ussite particuli\u00e8re ces r\u00e9centes ann\u00e9es dont Autorola est fier et tient \u00e0 faire savoir ? \ud83d\ude42<\/h3>\n

Oui, en fait, il y a quelque chose.
\nIl y a 4 ans, quand nous avons donn\u00e9 pour la premi\u00e8re fois, un discours dans la salle principale durant l’un des plus grands \u00e9v\u00e9nements europ\u00e9ens de remise sur le march\u00e9. Personne ne nous connaissait vraiment ou ne connaissait le nom de notre soci\u00e9t\u00e9. En fait, personne ne se souciait vraiment de nous. Aujourd’hui, 4 ans plus tard, nous sommes mentionn\u00e9s comme partenaire de vente de premi\u00e8re classe dans les discours de nos clients pendant le m\u00eame genre d’\u00e9v\u00e9nement. C’est quelque chose que nous avons dignement c\u00e9l\u00e9br\u00e9 en interne. Vous savez, nous devons tous nous rappeler les beaux jours du pass\u00e9.<\/p>\n

Autorola a, peut-\u00eatre en raison de ses origines technologiques, investi \u00e9norm\u00e9ment dans les nouvelles technologies. Pouvons-nous nous attendre \u00e0 un d\u00e9veloppement qui rendrait encore plus facile et plus rentable l’utilisation de votre site de vente ?<\/h3>\n

Oui !
\nNous d\u00e9veloppons dans de nombreux domaines, tout en suivant les id\u00e9es des vendeurs et des acheteurs. Chaque trimestre, nous lan\u00e7ons de nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui facilitent le quotidien de la vente pour les vendeurs et les acheteurs.
\nNous faisons du bon travail aujourd’hui, mais nous pensons toujours \u00e0 notre devoir d’am\u00e9liorer le processus d’achat pour notre concessionnaire-r\u00e9seau. Vous savez, j’encourage toujours les employ\u00e9s d’Autorola \u00e0 d\u00e9fier les vendeurs, les acheteurs et les coll\u00e8gues d’Autorola pour trouver de meilleures solutions pour rendre plus simple ce monde complexe.<\/p>\n

La tendance des derni\u00e8res ann\u00e9es est l’augmentation du prix des v\u00e9hicules d’occasion. D’apr\u00e8s vous, o\u00f9 sont les racines de cette situation et comment peuvent-elles influencer les concessionnaires automobiles en Europe \u2013 aussi bien pour les voitures neuves et d’occasion\u00a0?<\/h3>\n

Ceci est vraiment une triste histoire.
\n\u00c0 ma connaissance, en 2013 les ventes de voitures europ\u00e9ennes ont chut\u00e9 au plus bas depuis 23 ans. L’un des seuls pays \u00e0 garder la t\u00eate haute est le Royaume-Uni. De nos jours, seuls les concessionnaires tr\u00e8s intelligents prosp\u00e8rent.
\nChez Autorola, nous avons pass\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 comprendre le march\u00e9 et les r\u00e9alit\u00e9s auxquelles font face nos vendeurs et nos acheteurs. Pour nous, la raison principale est la crise financi\u00e8re qui a contraint les usines automobiles \u00e0 arr\u00eater la production de v\u00e9hicules neufs. En outre, je pense que les acheteurs finaux ont r\u00e9duit leur budget voiture et choisi d’\u00e9conomiser de l’argent en pr\u00e9f\u00e9rant les voitures d’occasion aux nouvelles voitures. Ces deux tendances entrainent une augmentation de la demande de voitures d’occasion et des prix.<\/p>\n

Un concessionnaire a besoin de conna\u00eetre parfaitement sa position sur le march\u00e9 pour pouvoir naviguer dans ce monde difficile. Les concessionnaires \u00ab heureux \u00bb que nous rencontrons aujourd’hui sont ceux qui sont rest\u00e9s tr\u00e8s concentr\u00e9s sur leur position combin\u00e9e \u00e0 une strat\u00e9gie d’achat et de vente rapide, \u00e0 l’\u00e9chelle nationale, locale et internationale sur le march\u00e9. Le concessionnaire prosp\u00e8re s’efforce toujours d’avoir un nouveau stock avec une forte demande et des prix ajust\u00e9s en permanence. Garder un vieux stock ne m\u00e8ne nulle part. Ce n’est pas par hasard qu’Autorola croit qu’il s’agit d’une habile strat\u00e9gie \u00e0 succ\u00e8s et nous ferons tout notre possible pour soutenir cette strat\u00e9gie concessionnaire maintenant et pour toujours.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Autorola.eu a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 en 2001. Pionnier dans le domaine des ench\u00e8res automobiles en ligne, Autorola op\u00e8re dans 17 pays europ\u00e9ens. Gr\u00e2ce \u00e0 leur vaste r\u00e9seau de particuliers, entreprises et gestionnaires de parcs automobiles, Autorola offre une opportunit\u00e9 unique d’acqu\u00e9rir des voitures en gros et en bon \u00e9tat. Pouvez-vous nous parler un peu de votre […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":61925,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1536],"tags":[],"class_list":["post-62670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-2"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62670"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62670\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage-wp.eurococ.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}